対象期間: 2026年3月（継続検証として4/1〜4/16の途中経過を参考掲載）
前提条件
| 指標 | 目標値 |
|---|---|
| 広告費 | ¥1,000,000 |
| LINE登録数 | 192件 |
| LINE登録単価 | ¥5,208 |
| 面談予約数 | 58件(LINE登録の30%) |
| 面談予約単価 | ¥17,241 |
| 面談実施数 | 40件(面談予約の70%) |
| 面談実施単価 | ¥25,000 |
| 指標 | 目標 | 実績 | 達成率 | 差異分析 |
|---|---|---|---|---|
| 広告費 | ¥1,000,000 | ¥934,428 | 93.4% | 予算内で運用 |
| LINE登録数 | 192件 | 61件 | 31.8% | CV112件からの転換改善が引き続き課題 |
| LINE登録単価 | ¥5,208 | ¥15,318 | — | CV基準CPA¥8,343は安定圏内 |
| LINE→面談予約率 | 30.0% | 39.3% | +9.3pt | 6ヶ月連続で目標超え |
| 面談予約数 | 58件 | 24件 | 41.4% | LINE登録数の絶対数がボトルネック |
| 面談予約単価 | ¥17,241 | ¥38,935 | — | LINE登録数の増加で改善可能 |
| 面談予約→実施率 | 70.0% | 54.2% | +9.8pt | 2月(44.4%)から改善 |
| 面談実施数 | 40件 | 13件 | 32.5% | 2月(12件)から微増 |
| 面談実施単価 | ¥25,000 | ¥71,879 | -10% | 2月(¥79,885)から改善 |
参考: 広告指標（3月全期間）
| 指標 | 実績 | 備考 |
|---|---|---|
| IMP | 116,644 | 2月(105,054)から+11% |
| リーチ | 95,292 | — |
| FRQ | 1.22 | 飽和圏(2.5)に対して余裕あり |
| CTR | 0.92% | 2月(0.79%)から+0.13pt |
| CPC | ¥868 | 2月(¥1,156)から-25%改善 |
| CV(ウェブサイト登録) | 112件 | 過去6ヶ月で最多を更新 |
| CPA(CV基準) | ¥8,343 | 2月(¥9,398)から-11%改善 |
| CVR | 10.41% | — |
| CPM | ¥8,011 | — |
| ブロック数 | 9件 | — |
| ブロック率 | 14.75% | 5ヶ月平均(19.3%)を下回る・過去最低水準 |
CV 112件は過去6ヶ月で最多を更新。広告の獲得効率は改善
ウェブサイトCV112件は2月(102件)を超えて過去最多を更新しました。CV基準CPA ¥8,343は2月から11%改善、CPCも¥1,156→¥868と25%改善しています。CR差し替えが効率化に寄与し、FRQ 1.22と類似1%オーディエンスも飽和圏(2.5)に対して十分な余裕があります。ブロック率14.75%は過去最低水準で、訴求と受け手のマッチも良好です。
LINE→面談予約率39.3%は6ヶ月連続で目標超え。面談予約→実施率は54.2%に回復
LINE→面談予約率39.3%は目標30%を上回り、6ヶ月連続で目標を達成しました。面談予約→実施率54.2%は2月(44.4%)から+9.8pt回復し、年度末繁忙期の影響が和らいだことが数値に現れています。
改善ポイント: CV→LINE登録転換率の継続悪化（54.5%・2月62.7%から低下）
CV112件に対しLINE実登録61件（転換率54.5%）で、51件がCV後にLINE登録に至っていません。2月(62.7%)から8.2pt悪化しており、LP→サンクスページ→LINE登録の導線で離脱が発生しています。3月中にLP修正案v2（20箇所）の実装が進み、4/1からサンクスページを廃止しLP上のCTAから直接LINE登録に遷移する構成に切り替えました。4月(4/1-16)の実績では実CPA¥9,329とLINE登録単価が大幅に改善しており、この導線変更が効いています。詳細は後述「4月途中経過」セクションで記載します。
クリエイティブ別パフォーマンス（3月全期間）
| CR | CV | CPA | 消化額 | IMP | FRQ | CTR | 評価 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No.4「面談で初めて"生活が苦しい"って言えた」 | 37 | ¥7,555 | ¥279,539 | 36,512 | 2.32 | 1.02% | 3/12投入・月内エース |
| ショート⑩「本当のこと」 | 30 | ¥6,376 | ¥191,292 | 18,688 | 1.71 | 0.81% | 主力継続・最安CPA圏 |
| No.3「"今は転職しない方がいい"って」 | 28 | ¥6,281 | ¥175,872 | 31,202 | 1.72 | 0.80% | 3/12投入・CPA最安 |
| 停止済みCR合算 （ショート3・ロング1・No.1・No.2） | 17 | — | 約¥287,725 | — | — | — | 3/11〜3/30に順次停止 |
3/12投入のNo.4・No.3が合計65CV（全体の58%）を獲得し、CR差し替えの効果が明確に出ました。主力のショート⑩（1/13投入）もCPA¥6,376で安定し、3本で全体の85%（95CV）を獲得しています。FRQ 2.32のNo.4は配信頻度が上昇傾向のため、4月以降に差し替え準備を進めています。
改善優先順位
3月中に3回のCR効果検証・差し替えを実施
5本体制の類似1%運用を継続しつつ、3月中に3回の検証サイクルを回しました。第1回検証（3/11・9日間）でショート3・ロング1を停止しNo.3・No.4を投入。第2回検証（3/19・8日間）でNo.1のCPA悪化（¥17,050）を受けて停止しNo.5を投入。第3回検証（3/30・11日間）でNo.2の3期連続0CVを受けて停止しました。結果、No.3・No.4の新規投入CRが月内エースとして機能し、全体CPAを¥8,343まで改善しました。
LP修正案v2（20箇所）の実装完了・4/1にサンクスページ廃止
3/11にLP修正案v2（20箇所）を策定し、貴社経由でLP制作担当（Studio.site）に修正を依頼。3月中に段階的に実装が進み、4/1付でサンクスページ（/thanks）を廃止してLP上のCTAから直接LINE登録に遷移する構成に切り替えました。FV画像の統一（「日本1」削除・170万表記統一）、CTA文言の統一、誤字修正等を含みます。これにより、LP→サンクスページ→LINE登録の2段階遷移を1段階に短縮しています。
新規CR台本④（5本・全ショート15秒）作成・撮影指示書公開
3/30時点でストックCRがNo.5のみとなったため、新規台本④を5本全てショート15秒で作成しました。ポリシー対応（「あなたの」削除・保証表現削除）を全台本に適用し、セリフの締めフレーズを「まずは本音を聞かせてください」で統一。撮影指示書をHTML化しCloudflare Pagesで公開し、貴社にて撮影待ち状態となっています。
イマーシブ転職LPのポリシーチェック準備
3/30にイマーシブ転職LPの完成を受けてポリシーチェックを実施。高リスク14箇所・中リスク8箇所を検出しました（4月に修正指示書を整備・デザイナーへ送付済み）。
| 指標 | 3月実績 | 4月(1-16)実績 | 変化 |
|---|---|---|---|
| 広告費 | ¥934,428 | ¥429,150 | 16日分 |
| CV | 112件 | 95件 | 16日で追いつきつつある |
| CPA(CV) | ¥8,343 | ¥4,517 | -46% |
| CTR | 0.92% | 1.04% | +0.12pt |
| LINE登録数 | 61件 | 46件 | 増加傾向 |
| LINE登録単価(実CPA) | ¥15,318 | ¥9,329 | -39% |
| CV→LINE転換率 | 54.5% | 48.4% | 要継続検証 |
| ブロック率 | 14.75% | 2.17% | 大幅改善 |
LP直LINE化（4/1実装）の効果が数値に現れている
CV数95件（16日間）は日次換算で5.9件/日、3月の3.6件/日から+64%のペース。CPA¥4,517・実CPA¥9,329はいずれも大幅改善しており、LP修正案v2とサンクスページ廃止の効果が明確に出ています。
論点: 新規登録者に外国人名の登録が約22%発生（46件中約10件・うち面談進行は1-2件のみ）
LINE登録者の名前ベースで、外国人と判別される登録が約10件発生していると貴社から情報共有をいただきました。LINE上でのやり取りを確認する限り、そのうち日本語でコミュニケーションが取れて面談予約まで進んでいるのは約1-2件（外国人登録の1-2割）にとどまり、残り8-9件は日本語コミュニケーションが成立しない、または返答がない状態です。基本的には日本人ターゲットの転職支援であることを踏まえ、流入の入口（Meta広告・LP）で絞り込む対策を行います。対応策は次セクション（5. 課題と対応策）にて。
クリエイティブ別パフォーマンス（4/1〜4/16）
| CR | CV | CPA | 消化額 | IMP | FRQ | CTR | 評価 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| No.3「"今は転職しない方がいい"」 | 41 | ¥3,898 | ¥159,811 | 30,556 | 1.61 | 0.97% | 4月エース |
| ショート⑩「本当のこと」 | 35 | ¥4,324 | ¥151,345 | 16,213 | 1.60 | 1.10% | 安定主力 |
| No.4「生活が苦しい」 | 12 | ¥6,123 | ¥73,474 | 10,339 | 1.72 | 1.07% | 疲弊傾向 |
| No.6「3年は続けろって」 | 4 | ¥4,818 | ¥19,270 | 3,326 | 1.24 | 1.23% | 4/15投入・初動 |
| No.7「条件は悪くないのに」 | 1 | ¥9,142 | ¥9,142 | 1,473 | 1.26 | 1.09% | 4/15投入・初動 |
3月エースのNo.4が疲弊傾向（FRQ上昇・CPA悪化）、代わってNo.3が4月のエース（41CV・CPA¥3,898）に成長。No.6・No.7は4/15投入で2日分の初動データのみ。4/20に1週間データで正式な効果検証を行います。
最優先課題: Meta側・LP側での流入絞り込み
4/1に実装したLP直LINE化により、4月(4/1-16)の実CPAは¥9,329まで改善しました（3月¥15,318から-39%）。一方で、4月の新規LINE登録46件のうち、LINE登録名ベースで外国人と判別される登録が約10件（約22%）発生していると貴社から情報共有をいただきました。
LINE上でのやり取りを確認する限り、そのうち日本語でコミュニケーションが取れて面談予約まで進んでいるのは約1-2件（外国人登録の1-2割）にとどまり、残り8-9件は日本語コミュニケーションが成立しない、または返答がない状態です。基本的には日本人ターゲットの転職支援であることを踏まえ、流入の入口（Meta広告・LP）で絞り込むことで、LINE側のUXには手を加えずに対策します。
対応策（優先度順）
本命対策: LP側のFVまたはCTA手前に「日本国内の求人のみ取り扱い」「面談は日本語で実施」を明示
日本在住外国人が一定数登録している状況ではMeta広告側の設定だけでは完全に流入を止められない（日本在住・日本語SNS設定の外国人はMeta側フィルタを通過するため）ので、LP側での明示が最も効く対策となります。日本人ユーザーには当然の前提として違和感なく、外国人ユーザーには離脱の明確な判断材料となります。Studio側への修正依頼として1-2週間内に着手します。
補助施策: Meta広告の言語・地域設定の精緻化（即時実装可能）
Meta広告の言語設定を「日本語」に限定し、FB/IGの表示言語を日本語に設定しているユーザーのみに配信します。あわせて配信地域を「この地域に住んでいる人」に限定（デフォルトは訪問者・旅行者も含む設定のため）し、海外旅行者経由の流入を遮断します。効果は限定的（日本在住・日本語設定の外国人には効かない）ですが、副作用はほぼなく設定変更のみで即時実装可能なので併用します。
根本対策: 類似1%オーディエンスの元リスト精査
類似1%の元リスト（CV者リスト）を点検し、外国人名の登録が混入している場合は除外して類似オーディエンスを再作成します。元リストが混入したままだとMeta側の学習が「外国人名でも質が高いCV」と誤認する可能性があるため、次月のCR検証タイミングで実施を判断します。
中期課題: CV→LINE登録転換率の継続検証
3月はCV→LINE転換率54.5%（2月62.7%から悪化）でしたが、4/1のLP直LINE化で4月は転換率改善が見込まれます（現時点で4月46件/95CV=48.4%とさらに下がっていますが、CV計測イベントの多重計上の可能性も含めて継続検証します）。
継続課題: 面談予約後のフォローアップ強化
面談予約→実施率54.2%は2月から+9.8pt改善しましたが、目標70%には未達です。5ヶ月の推移（10月44.0%→11月63.6%→12月92.9%→1月60.7%→2月44.4%→3月54.2%）で変動幅が大きく、フォローアップの仕組み化で安定化を図ります。
3月の広告運用では、転職のリアルに広告費¥934,428（予算消化率93.4%）を投下し、CV112件（過去最多更新）、LINE登録61件、面談実施13件という結果となりました。
広告面では、CV112件は過去6ヶ月で最多を記録し、CV基準CPA ¥8,343は2月(¥9,398)から11%改善しました。CR別ではNo.4（37CV・CPA¥7,555）が月内エースとして機能し、新規投入のNo.3（28CV・CPA¥6,281）がCPA最安を記録。主力のショート⑩（30CV）と合わせて3本で全体の85%のCVを獲得しました。ブロック率14.75%は5ヶ月平均(19.3%)を大きく下回り、過去最低水準を更新しました。
ファネル中盤のLINE→面談予約率39.3%は6ヶ月連続で目標30%を上回り、LINEシナリオの誘導力は引き続き機能しています。面談予約→実施率54.2%は2月(44.4%)から+9.8pt回復し、面談実施単価も¥71,879と2月(¥79,885)から10%改善しました。
一方、CV→LINE登録の転換率54.5%は2月(62.7%)から悪化しており、LP→サンクスページ→LINE登録の2段階遷移が離脱を生んでいる状態でした。この課題に対しては、3月中にLP修正案v2（20箇所）の実装を完了し、4/1付でサンクスページを廃止してLPから直接LINE登録する構成に切り替えています。
4月(4/1-16)の途中経過では、実CPA¥9,329と3月(¥15,318)から39%改善しており、LP直LINE化の効果が数値に現れています。一方で、LINE登録名ベースで外国人と判別される登録が約10件（新規登録46件中・約22%）発生していると貴社から情報共有をいただきました。LINE上で日本語コミュニケーションが成立して面談予約まで進んでいるのは約1-2件（外国人登録の1-2割）にとどまっており、残り8-9件は進行していない状態です。基本的には日本人ターゲットの転職支援であることを踏まえ、LP側の国内就業明示（本命対策）とMeta広告側の言語・地域設定精緻化（補助）で流入の入口を絞り込む対策を行います。
転職のリアル: LP側の国内就業明示（本命対策）
LP側のFVコピーまたはCTA手前に「日本国内の求人のみ取り扱い」「面談は日本語で実施」の明示を軽く追加します。日本在住外国人が一定数登録している状況ではMeta側の設定だけでは完全に流入を止められないため、LP側での明示が最も効く対策となります。Studio側への修正依頼として1-2週間内に着手します。
転職のリアル: Meta広告の言語・地域設定の精緻化（補助・即時）
Meta広告の言語設定を「日本語」に限定し、配信地域を「この地域に住んでいる人」に限定します。効果は限定的（日本在住・日本語設定の外国人には効かない）ですが、副作用はほぼなく設定変更のみで即時実装可能なので併用します。
転職のリアル: 類似1%オーディエンスの元リスト精査（根本対策）
類似1%の元リスト（CV者リスト）を点検し、外国人名の登録が混入している場合は除外して類似オーディエンスを再作成します。元リストが混入したままだとMeta側の学習が「外国人名でも質が高いCV」と誤認する可能性があるため、次月のCR検証タイミングで実施を判断します。
転職のリアル: 新CR（No.6・No.7）の効果検証
4/15投入のNo.6・No.7について、4/20に1週間データで効果検証を実施し、既存CR（No.4・No.3・ショート⑩）の差し替え要否を判断します。ストックCR（No.8〜No.10）は台本・撮影指示書完成済みで撮影待ち状態です。
イマーシブ転職: LP公開作業中・LINEシナリオ/広告CR制作へ
LP修正依頼（4箇所）を4/6にデザイナーへ送付・修正完了。ドメインが確定したためアップ作業中です。公開完了後、LINEシナリオ作成→広告CR制作のステップで進めます。
| 指標 | 10月 | 11月 | 12月 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月(1-16) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 広告費 | ¥636,866 | ¥781,642 | ¥526,715 | ¥820,828 | ¥958,622 | ¥934,428 | ¥429,150 |
| CV | 128 | 141 | 76 | 102 | 102 | 112 | 95 |
| CPA(CV) | ¥4,976 | ¥5,544 | ¥6,930 | ¥8,047 | ¥9,398 | ¥8,343 | ¥4,517 |
| LINE登録数 | 56件 | 92件 | 42件 | 73件 | 64件 | 61件 | 46件 |
| LINE登録単価 | ¥11,373 | ¥8,496 | ¥12,541 | ¥11,244 | ¥14,978 | ¥15,318 | ¥9,329 |
| LINE→予約率 | 44.6% | 47.8% | 33.3% | 38.4% | 42.2% | 39.3% | 26.1% |
| 面談予約数 | 25件 | 44件 | 14件 | 28件 | 27件 | 24件 | 12件 |
| 予約→実施率 | 44.0% | 63.6% | 92.9% | 60.7% | 44.4% | 54.2% | 66.7% |
| 面談実施数 | 11件 | 28件 | 13件 | 17件 | 12件 | 13件 | 8件 |
| 面談実施単価 | ¥57,897 | ¥27,916 | ¥40,517 | ¥48,284 | ¥79,885 | ¥71,879 | ¥53,644 |